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情在南,爱在北(出书版)(71)

作者:端木摇 阅读记录

谢放故作冥思苦想的样子,心中却是直乐:“嘴巴长在别人的脸上,阻止不了的,而且我们做了该做的事,问心无愧,不怕舆论。赔偿二十万还不够,还要在工地上举办一次拜拜,奠基亡灵,让那些相信风水的投资客和购房者安心、放心。”

李总疑惑地问:“拜拜?可以吗?城管会不会管?”

谢放一笑,露出一排整齐的牙齿:“不会,只是一个很简单的拜拜,不过要发挥其应有的作用,到时招呼鹿城房地产界的各种媒体现场报道,还要在《鹿城日报》上刊登一篇报道,也算是开发商对这起事件的了结和交代。这样一来,项目美誉度有所提升,购房者对国际家居城的抵触心理也会消除很多。”

听完,李总慢慢笑了:“谢总不愧是鹿城地产界精英啊,难得你这么为我着想,不知于你有什么好处?”

谢放脸不红心不跳地看着他微笑:“我只要国际家居城顺利结案,拿到应得的佣金,更希望和李总继续合作。”

李总举球做好抛出的姿势:“继续合作,当然没问题。好,这次我听你的,用二十万赚两亿。”

又是全中,谢放的眼睛深处漫起深沉的惬意。

打完保龄球接着是吃饭,谢放回到家已经九点了。苏摇正在网上看电影,他偷香一记,拿了睡衣去洗澡,出来后看见她仍是刚才的姿势,于是从酒柜里拿出一瓶1990年的红酒,倒了半杯给她:“在看什么?”

苏摇拿着高脚杯慢慢地喝,仍是目不转睛地盯着屏幕:“苏菲?玛索的《忠贞》。”

屏幕上正上演着男女激情戏,谢放拨开她的睡衣,揉着她的肩膀:“你就这点儿出息,居然看情色片。”

苏摇拿开他的手:“你出去看电视,别烦我。”

谢放饮尽红酒,搁下杯子,一把抱起她,直接回到卧房,把她放在床上,急躁地扯着她的睡衣。苏摇知道他想做什么——每晚都是如此,除了她不方便的那几天。她制止他,戏谑地笑:“你就这点儿出息,我要去看电影。”

谢放箍紧她的身子,在她的锁骨、酥胸上落下烫人的啃吻:“是啊,我就这点儿出息,被你吃得死死的。”

苏摇被他吻得全身酥软,不由自主地扒下他的睡衣,嘴里仍是不饶人:“喂,到底是谁吃谁啊……”

谢放缓缓地进入,在她耳畔窃窃低喃:“你吃我……”

******

五月十九日,P?派拉蒙提案的日子,龙御集团会议室里座无虚席,集团的高层约有七八个人,盛放机构就谢放、朱建锋、苏摇前来,三人分章讲解。宁淡忙里忙外,协调盛放机构准备投影仪和笔记本电脑,接着关上灯,坐在霍总身旁,低声道:“霍总,可以开始了。”

此次相见,苏摇终于见识到宁淡在工作中的干练气度,黑长裤白衬衫,柔媚的卷发变成利落的直发,修出她简练而明快的工作状态。苏摇轻叹,心里开始欣赏宁淡身上洋溢的独特气质。

回过神,苏摇开始简短的礼貌性序章讲解,谢放接过话头,讲述2008年上半年全国房地产市场概况、产业政策对房地产业的影响、鹿城宏观环境和鹿城2008年楼市解析。

他总结了今年上半年的楼市:“根据对市场的分析和现在中国发展阶段房地产的作用,总体来说,出现小拐点可能性很大,大拐点可能性很小,当然不排除少数城市出现大拐点,因为房地产市场是区域性的市场。但是宏观态势来看,整体房价涨得很快,不是理性的,现在增幅下降也是一种理性。”

他接着分析2008年下半年的趋势:“对于今年下半年的房地产走势,不少开发商和专家都认为行业仍处于‘理性回归’阶段。经过2007年下半年以来的市场清冷,以及各种宏观政策效应的集体爆发,应该说房地产业从各方面都得到足够的教训,所以下半年应该还是处于理性回归阶段,2007年的市场火爆情况不可能再出现。未来6-12个月内,全国房地产市场将会出现不同的走势。比如说,沿海地区、也就是近几年价格上涨比较快的城市一定会有调整;而二线、三线或四线城市,由于房价稳定小幅增长,所以何谈大跌?”

朱建锋讲述鹿城西部规划和西部楼市分析:“鹿城西部在规划中被定义为‘生态居住区’以及‘阳澄湖观光旅游区’,是集大学园区、教育文化、商业、居住为一体的区域。自从市政府提出‘产业向东,居住向西’的片区发展方向之后,西部土地开发热闹起来。现在的马鞍山西路沿线及巴城等镇,生态型居住区域局面已经形成……”

市政规划和市场方面,他确实了解得很透彻:“西部由原来的交通和配套设施的相对简单,到现在的渐趋健全完善,体育中心、森林公园、大学城的落成,规划中的休闲、商业、文化基地,以及2010年即将建成通车的沪宁城际轻轨‘鹿城站’,都将吸引大批开发商不断涌入,使西部逐渐成为‘鹿城高档居住区’的代名词……”

在产品形态和房价房价方面,他说:“目前西部楼盘的物业形态基本以小高层和高层为主,部分楼盘兼有花园洋房和别墅。小高层目前的价格范围在3700-5500元/平方米,均价在4600元/平方米左右。小高层因配套设施齐全、景观好、档次高,逐渐得到市民的认可与接受,也因单价适中、户型面积合理,销售良好……”

他总结道:“根据市场调研分析,有60%-70%的人在二次置业时都会选择小高层或高层房。西部的开发和建设已经如火如荼,前进西路已经有很多项目进驻,但还有很多土地尚未规划和招标,丰富的土地资源蕴含丰富的发展契机。西部的市政配套也在逐步成熟和完善,森林公园、体育中心、大学城的建设和欧尚、家乐福等商业的进驻,将吸引越来越多的人居住在西部。”

苏摇接过话头讲解住宅产品定位:“目前,西部楼市供应的二三房比例约为80%,一房仅为7.8%,也就是说,西部楼市以自住客居多,占到七八成的比例。在广告需求上,西部楼盘大多诉求生态自然、大学城体育中心、交通便利等等。如果本项目遵循西部楼市现有的产品、广告诉求,就会淹没在众多楼盘之中,类似的产品,相似的广告,相同风格的企划包装。这样一来,本项目将会遇到很大的销售阻力,无法从众多‘长相相似’的楼盘中跳脱出来,更无法突出市场重围……”

她讲到户型规划建议:“我们建议设定60%的投资客、40%的自住客,抓住市场空白点,稳稳抓住西部楼市潜伏的投资客。建议规划小户型产品,先期推出,以区隔市场,一炮打响。二三房为辅助产品,满足目标客户的各类需求……”

她接着说区域商业概况:“本项目区域人流方面,半径一公里内固定人潮约有10万人,超过全市人均密度3-4倍。人均收入5000元左右,高于全市平均水平20-30%。 区域商业业态相近,规划有世界零售巨头家乐福和欧尚,市场定位相近,属于中端水平,但只解决西部人口的日常生活购物问题。需求方面,大型商业项目的激烈竞争会吸引大量的消费者,而同质化会使得高层次消费者的需求无法满足,造成人群外流。所以,西部版块仍然需要业态更丰富的娱乐、面向中产阶层以上人群的大型时尚休闲中心……”