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重回1988之IT女王(934)+番外

作者:月海妖后 阅读记录

从「你只管告诉我,这个功能能不能实现,我们不缺钱」,到「这个有可替代的产品,你报贵了」,也就隔了一个星期,搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。

特别是他们砍价的方式,是直接从脚脖子开始砍,报价五千万的全定制全功能软件开发订单,他们听到价格后,第一次开口砍价:“全价,包括所有费用,一千万。”

业务组的同事差点从椅子上跳起来,你当这是在景点买纪念品啊?

人家开价十万块,你一刀砍到十块钱一块,这是要被对方打死的程度。

对方也很有道理:“你们这个软件以前没有成功案例,还是现开发的,都不知道能不能做不出来,我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益,你们收了首付款,拖上一年半载的做不出来,按现在的通货膨胀率看,都不好说一年以后,人民币的购买力是不是还跟现在一样,说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证,如果做不出来,就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”

争争夺夺,最终谈判组以四千万成交。

眼看着什么都谈好了,忽然对方又说要暂停签约流程,需要讨论讨论。

暂停了三天之后,才来了新消息,合同的内容不变。但是签约的甲方换人,换成投资方——那个外国公司。

那家公司专门派来本部的代表过来谈。

对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森,生得眉清目秀,看起来还挺有亲和力的。

简单寒暄几句,安夏夸他的中文说得挺好,他也不谦虚,回答道:“在家里一直用中文说话,习惯了。”

“那也很厉害啦,有很多人成年后移民还好,小学的时候移民,过了二十年,连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”

这事不是安夏为了捧他而瞎编的,不少地方的华裔,第一代移民就不会说普通话,只会说粤语、潮汕语或是闽南语。

第二代直接连听都吃力,说也说不好。

第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。

双方很快进入正题,安德森打开笔记本电脑,开始向安夏询问各种信息:“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”

“不是已经给过了吗?”

“给谁了?”

“就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下,牵线搭桥的人,不会是个假货吧,商业间谍?

她收拾了那么多间谍,要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。

安德森向安夏解释了两家公司之间的关系,其实不是安夏以为的分公司,而是地地道道的办事处,这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。

没有独立的人事权,没有独立的决策权,要什么没有什么。

负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况,误把办事处当成独立自主,独立经营的子公司。

安夏在心里骂骂咧咧:公主在嫁陈世美前,要是找这家信息调查公司,只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。

这什么业务能力,也敢出来开公司!

紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系,失误的事情会有市场部的对接人找他们算账,暂时不用管他们。

在安德鲁过来之前,有一段时间,接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案,比如「我老板最近看了一个XXX,决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」……

其实安德鲁一个字都不知道,更别提公司里的其他人了。

仔细一打听才知道,原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。

他认为自己被派来设置办事处,就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了,一切以他的喜好为主。

于是,他的需求改来改去,变来动去,浪费了参与项目评估者的时间。

而事实上,紫金科技这边出的二十几版系统解决方案,没有一个是到真正的大公司负责人手里。

他评估方案的时候,完全没有任何数据支撑,只要是他自己觉得不好,就是不好。

理由是:我这个软件是给我的雇主看的,现在我是你们的雇主。所以,起码得让我这个雇主满意,我的雇主也才会满意。

虽然他这种「我即世界,我即生命本源」的想法很莫名,但是他非常自信。

直接要求紫金谈判组重新做一套方案。

因此谈判组里的大姑娘小伙子,连带项目组里的人,半夜不下班,就忙着找数据,写新的方案。

如此重复往返多次,他老人家终于满意了。

把它做为最后一版提交。

可是,安德鲁看到他交上来的方案,直接说不行。

界面使用习惯和美术风格是一种玄妙的东西,喜欢的人就是喜欢,不喜欢的人总能挑出各种错处。

自信男把自己最满意的交给安德鲁,却没想过安德鲁并不跟他一条心。

自信男向紫金转达的时候,就说了一句:“还是用第一版吧。”

导致紫金谈判组的人大惑不解,他们不是没有见过自信的人,但是是这么有自信的确实不多见。

最愤怒的莫过于紫金软件开发组负责这个订单的人,改来改去,改得快要吐血了,好不容易过了,怎么就忽然要回到第一版?

提供的解决方案全是免费的,一口气做了这么多,又全不要。

难不成是来骗方案的?!

之所以谈判会突然中止,其实是安夏也觉得情况不对,提出了许多附加条件,否则就不做。