“行了，我心里有数，你别说了。”
李广敷衍了两句。
然而，过了段时间，李广店里的客人因为衣服质量差渐渐少了，以前杜跃清服装店的客人又开始回到杜跃清那里。
谁也不想花了钱买的衣服质量不好。
李广着急的将价格再降些，却也没什么起色。
……
这天，杜昕菡又回到服装店里，这天一大早从外面回来，高兴的对杜跃清说，“对面没有客人了，刚才我在他们服装店外经过，看到那个什么李老板正在街上宣传他们店的衣服，还说进店就送礼物。”
杜跃清对此了然，头也没抬，淡声笑说，“看来是沉不住气了。”
“跃清，之前他家生意还好好的，把咱们的客人都抢走了，这怎么说不行就不行了呢？”杜昕菡疑惑说。
杜跃清拿了一件衣服给她，“这是托人我在对面买的，你看看。”
杜昕菡打开，见是他们店里卖的最好的一个款式的衣服，颜色和他们店里卖的一样，可一打开就闻到一大股塑料味，而且衣服面料什么的都十分劣质，有的地方甚至还能看见脱线。
“为什么便宜？是因为他的成本低，使用的都是最差的面料和染料，来咱们店里的人都是有些家底的，不差那点钱，但是衣服穿在身上褪色、脱色都是很丢人的事情，你说这样下去，生意能长久？”
“原来如此。”杜昕菡心里有数了，却还是担心，“就怕有些人贪图便宜。”
“这做生意就是这样，人们花钱是因为衣服穿着好看，如果穿着丢人，谁还会去买他的。”
杜昕菡点头，心里放松了些，“说的有道理。”
……
对面的生意不行了，杜跃清的服装店里客人又渐渐多起来。
李广不能再像以前每天大把大把的挣钱，着急不已，不断的催促赵秋凤在杜跃清那里再弄个好的款式来，盼望着生意能够再次红火起来。
赵秋凤自然也心急，只是在这之后杜昕菡好像知道了什么看的紧了，她的机会更少。
进入十二月之后，天气变冷，尤其是他们这样的山区县城，每个行走在大街上的人都穿的十分严实，一是怕冻，二则是怕被风吹感冒了。
爱美的姑娘都不敢出门，生意也有些萧条，杜跃清看着店里的生意，倒是没说什么。
只叮嘱店里的员工，“生意不好只是小事儿，现在天气这么冷，一不小心就会感冒、发烧，生病实在难受，大家都小心点。”
说完还补充了一句，“菡菡姐，尤其是你，本来你结婚我是不想让你来店里的，因为你再过几天就要结婚了，也该好好放松一下，但你放心不下店里，硬要过来，那我只叮嘱你一点，千万千万不要松懈了自己的身体。”
杜昕菡笑着保证，“放心吧，我的身体好着呢，而且每天回去我妈就给我做好吃的东西驱寒，不会有事儿的。”
“我也是从小风吹受冷惯了，来店里反而穿的比从前厚实，也暖和多了，嫂子就放心吧。”赵秋凤笑着保证。
杜跃清若有所思，“其实我这段时间一直在研究一种衣服的新面料，那就是鹅绒，鹅绒比鸭绒更加保暖，而且也轻薄，虽说这样蓬松的材质做不出太好看的造型，但是只要带起城里的时髦，那咱们的生意变会号上不少。”
赵秋凤察觉到了有利可图，眼珠子一转，立刻赞成说，“嫂子说得对，现在天气这么冷，大家都想自己能够热和点，若是有一个新的时髦的材料出来，肯定好卖。”
“嗯，我约了省城厂家的人和我一起研究新的款式，再加上村里婶婶们的手艺，做出新的系列应该不难。”
“嫂子只管专心做自己的，店里有我和菡菡姐管着，没有问题。”
“嗯。”
杜跃清点点头，便跟沈敬商量了此事。
饵已经放下去，就等着鱼儿上钩了。
两人研究下基本思路，便找了省城的设计师帮忙实现，顺便还找了县城里面最大的服装店合作。
三天的时间，款式设计出来了。
看着纸张上面的设计图，杜跃清长长松了一口气，“这几个款式都是咱们的主打款，而且有两种款式，一种用的是最好的鹅绒，还有一种是棉衣，
这样不仅能够抓住高端生产线，也能够让县城觉得咱们家衣服贵的人也来买，这样就不怕对面服装店抢咱们的生意了。”
沈敬说，“咱们服装店能够一直在县城里面生存下去，凭借的绝对不是之前那两把刷子，这一次的款式我们打算走薄利多销的路子，相对于之前的衣服价格降低一下，让喜欢我们衣服的人都能买得起咱们的衣服。”
“我也正是这个意思，咱们干脆就只赚一点点，成本价加个几块钱，这么多款式，喜欢的人可以全部买下来。”杜跃清笑着说。
他们的服装店生意之前一直是很好的，但是价格对一些普通家庭来说还是有些贵的。
不过开店这么久以来也赚了不少钱，是时候回馈顾客了。
“只赚这么点？”杜昕菡听完皱起眉头，“那咱们岂不是白忙活一场。”
“哪能是白忙活呢。”杜跃清眼眸透亮，“如果咱们这个系列能够卖得好，县城里面人传人都买咱们这系列，那就能在县城里面打响名声，
就算有些人只是听了名号过来逛逛，没看上咱们这个款式，兴许喜欢其他款式，间接的就带动了咱们店里的生意，反正只要有人愿意过来，对咱们的生意就有好处。”
第2028章 必有栽秧