“冷静，这不是他们刚报价吗？报价不是可以砍的嘛？”
安夏一边说，一边打开详细的费用清单，那个价格在安夏看来还行，当年孩之宝没少收中国的授权费。
“我试过了，他们的态度挺坚决，说费用不能让。”焦河山很惆怅，他只是一个硬件工程师，为什么还要管授权谈判？他连买菜都是对方说多少钱，他就付多少钱。
“哦，费用不能让啊。”安夏指着授权范围，“那就谈它咯，还有授权时间。”
焦河山觉得自己已经想得挺齐全了，他没只谈键盘和鼠标，连耳机、机箱，都已经全部算在里面，还能再加什么范围？
“我们公司的产品那么多，可以都用上啊。比如我们王工的自动电饭煲，比如教学机器人，比如护工机器人。要是哪天想做热水袋，方便面，能用都用，岂不更好？”
这也可以的吗？焦河山决定按安夏说的，去转换思路。
安夏完全没指望能谈下来，那可是迪斯尼，版权狂魔，他们现在未必在乎中国市场。
让焦河山再跟他们拉锯一下，完全是因为想给焦河山一个练练手的机会。
他现在是团队负责人，不再是纯洁的硬件设计师了。
以后要谈判的机会还多的很，与其等将来在重要的项目上翻车，那还不如趁现在，用这个不是很重要的版权狂魔练练手。
没想到最后谈下来的结果还不错，紫金科技出产的产品，都可以使用迪斯尼所有动画人物的形象。
“哇哦……要首先，我要做两只金花鼠的耳机！”安夏激动地搓着手。
她甚至已经想好了耳机的两个罩子，就做成金花鼠扒在耳罩上，甩着尾巴，偷偷对着耳朵讲话的模样。
还想要动漫史上最有钱的鸭子——史高治ꔷ麦克达克的时钟，到整点报时，从报时窗里会蹦出一个史高治，跳进金币的海洋里游泳。
梦想归梦想，急不得。
其他几个版权也都依次谈妥。
谈合同环节终于结束，焦河山终于不再焦心烂额。
新的设计师也已经到岗。
第一版，设计十分保守，相当于就是在键帽上印了画画。
f1到f12是金陵十二钗。
上下左右键是北丐、南帝、西毒、东邪。
因为上北下南左西右东。
backspace键则是倚天剑，一剑砍掉所有的错误。
回车键是游戏里的城堡。”enter是进入的意思，进入城堡，象征着掌握权力。
“焦河山向安夏汇报他的设计图，请示是否可以按图纸开模。
每一个设计，他都必然能找出一套说法。
这个暗示什么，那个影射什么。
这样才能显得他每一个设计都是精心的，而不是随便一拍脑袋瞎说的。
安夏沉默地看了一会儿，摇头。
焦河山感到十分的绝望，他不明白：“您是觉得哪个形象不合适吗？我可以改。”
“你在偷懒。”安夏说。
焦河山像被雷劈了一样。
为了把成本降到最低，他对比了好多家供应商的报价。
为了能精准击中消费群体的心，他不仅找市场调查公司，自己还在网上做了调研，甚至在游戏里刷世界频道的喇叭。
为了向安夏汇报工作，甚至还求人帮他做了一个漂亮的模板，整个工作报告花里胡哨，又是表格，又是数据透视图。
“我没有偷懒。”精力花了，钱也花了，焦河山认为自己说这句话，问心无愧！
安夏问他：“你知道总成本吗？”
焦河山不明白她为什么这么问，汇报上不都写了吗？
他有些不服气：“知道，写在第一页。”
“如果是研究尖端前沿技术，我可以接受等十年二十年，可这只是没什么技术含量的外设……你觉得一个键帽要定价多少，才能让我们在合理的时间范围内把版权费挣回来？”
焦河山还是不服气，他觉得大家都穷，本来就不会有什么人在这种纯好看但没有用的东西上花钱。
他本来只是想用自家游戏的主题，心想就出一个硬件费用，没多少钱，是安夏非要要他又是签这个版权，又是签那个版权的，一下子费用直飙天际，他也很怕啊。
但他不敢说，就像所有被地位高的外行指指点点的内行一样，他只能沉默地站在安夏面前。
安夏看他的表情，知道他还没懂。
她找到一张图，图上是一个朴实的西瓜：“这个卖多少钱？”
焦河山扫了一眼：“两毛一斤，最旺季的一毛。”
她又找一张图，是在火车站门口切片卖的：“这个呢？”
“大片五块，小片三块。”
安夏继续找，找到了一个五星级酒店的大厨雕出的西瓜牡丹花：“这个呢？”
焦河山摇摇头：“不知道。”
“一百块，还要提前订菜单才有。一个西瓜算它二十斤，两毛一斤就是四块钱。四块钱变成一百块钱，翻了25倍。它是西瓜这件事的本质改变了吗？”
至此，焦河山已经完全明白了安夏的意思。
他收了安夏的高薪，就是酒店的大厨，他有义务把产品的附加值提高，而不是用这种普通人都能想到的东西交差。
安夏又继续说：“如果只是做成普通的平面图，没有任何技术含量，别人随时可以仿制。我们是花了钱买版权的，他们没有，成本比我们省很多。
可是消费者在乎谁是花钱买版权，谁是盗版吗？不会。
做得太简单，盗版一点门槛都没有，我们很亏啊。”
安夏将焦河山的报告书退回去：“好好想想，还有，你不要局限于键盘的用途就是用来敲的。你去看看我们的程序员、文案，他们是键盘的重度使用者，他们是不是上班时间全部都在敲个不停，看看他们在干什么。”